距 11 月 27 日黑五还有 25 天。这个时间点最容易出的问题是：大家都很忙，但没人说得清这四周该做什么。等 11 月中旬再动手，素材来不及、页面没优化、客服没培训、库存没到位，最后只能靠打折硬扛。今天给一份可以打印出来贴墙上的四周检查清单，每周做什么、做完什么样算合格，都写死。
第 4 周（本周，11/2~11/8）：定盘子和查漏
这周的任务是做决定，不是做执行。清单：
- 定主推 SKU（2~3 个）和引流款、利润款的分工。判断标准：平时的自然销量、评价分数、备货确定性三项综合；
- 算清每个 SKU 的价格底线——这是后面所有促销的约束条件（具体算法见价格战毛利底线那篇）；
- 确认库存与物流：现货能撑几天、备货周期多长、海外仓能吃多少、物流方案有没有备选。这一项不确认，后面全是空谈；
- 把今年的黑五相关旧内容翻出来：去年的活动页、去年的清单、去年的 FAQ，能复用的直接翻新（去年 10 月发的黑五内容今天该翻新了，翻新做法见存量翻新）；
- 做一次技术体检：主推商品页和结账页的速度、移动端显示、支付方式是否正常、优惠券配置是否生效。这一步花两小时，能挡掉大促当天的九成技术事故。
本周验收标准：主推 SKU 清单、价格底线表、库存表三张纸/三张表齐全；技术体检无 P0 问题。
第 3 周（11/9~11/15）：把内容与页面做出来
这周是生产周，是四周里最重的一周。三条并行线：
- 内容线：产出旺季内容（清单型、选购型、礼品指南页）。内容必须提前 4~6 周上线才有搜索价值——这一周定的选题，今天就要写完并发布，不能等；
- 页面线：主推商品的详情页定稿（评价区、参数表、图顺序、信任元素），大促落地页制作并上线。落地页要在下周之前做完，因为下周要开始投广告导流；
- 素材线：做 6 组素材（做法见素材打法），先测 2~3 组效果再定其余。
本周验收标准：旺季内容全部发布并确认已进入索引（用站点 URL 检查工具确认已编入索引）；落地页可访问且移动端显示正常；至少 3 组素材在跑。
第 2 周（11/16~11/22）：预热与放量
这周是拉流量周，同时是内部准备周：
- 投放：预算按日爬坡（每天加 20%~30%，别一次翻倍——翻倍会推高成本且打乱算法学习）；
- 预热名单：EDM 订阅页、提前购入口、社交媒体内容全部上线。预热期不发大折扣，发"即将开始 + 订阅提醒"；
- 客服准备：话术库建好（话术库那篇）、排班表定好（时区覆盖）、常见问题 FAQ 上线；
- 最后一次全链路演练：真的下一单（从广告点击到收到邮件到查物流到退换货政策页），每个环节都点一遍。这一步很多人不做，然后在大促当夜发现优惠码用不了。
本周验收标准：日预算稳定运行无异常波动；预热名单有新增；客服演练通过；全链路下单成功一次。
第 1 周（11/23~11/29）：临战与收割
- 11/23：投放加大、预热邮件正式发、社交媒体开始密集发布；
- 11/24：库存最后确认、页面最后检查、客服最后演练；
- 11/25~11/26：邮件预热第二波、投放预算调到峰值、素材补齐"最后 3 小时"版本；
- 11/27 黑五当天：投放峰值、实时监控库存与支付失败、邮件第一封、每两小时看一次数据；
- 11/28~11/29：投放维持（周末转化最高）、弃单邮件第一封集中发出。
本周验收标准：库存和支付系统无告警；当日数据每两小时记录一次（这是后面复盘的原始数据）。
四周清单之外的三条纪律
一、别在最后一周改架构。大促前两周不要改模板、改导航、改分类——任何结构变动都会影响索引与权重分配，风险极高。要改的，等大促结束。
二、别在最后一周上新 SKU。新商品没有评价、没有历史数据，转化率天然低，还会让广告投放的测试数据变脏。
三、别把准备期当成可以压缩的。四周看起来很长，但每一项都有前置依赖（内容要先写才能上、素材要先做才能测、页面要先定才能投）。任何一项被压缩，都会以"大促当天手忙脚乱"的形式在最后一天还回来找你。
四周的排期框架见年末内容排期；大促当天的具体执行与长尾承接见网一长尾期。这份清单可以直接复制到你的项目工具里用——但请把它按自己的团队规模改一改，团队越少，每周的项越要少而要重。